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辞去“铁饭碗”创业 产品畅销68国(图)

发布日期:2021-05-22 16:23   来源:未知   阅读:

  今年4月,屠建国从广州回到南充营山,与政府签订投资合同:投资8亿元,将营山打造成重型制造业生产基地。在外创业20多年,如今,他将如愿归雁,在家乡打造自己的机械王国。

  “这个是卷板机,出口美国;这个是折边机,出口澳大利亚;这个是辘骨机,出口德国……”在广州“精丰机械”生产车间里,工人们忙得热火朝天,这就是屠建国的“机械帝国”。

  1975年高中毕业后,屠建国成为一名军人。进入部队后,他在石家庄工程学院学习,并取得了机械设计制造高级工程师职称。1989年,他调回营山麻纺织总厂上班。1993年,36岁的他已成为管理近500人的机电车间主任。

  成家立业,在普通人眼里,屠建国已经是人生赢家。“当时南充交通闭塞,信息不通,南巡讲话后,我想冒险出去闯一闯。”屠建国毅然放弃了“铁饭碗”,带着350元现金,坐了两天两夜火车来到广州花都。

  凭借着过硬的机械技术,屠建国很快成为一家模具厂的员工。不怕辛苦、才华横溢的他很快得到领导认可,被安排从事管理和机械设计工作。

  1995年,屠建国跳槽到另一家公司,担任生产老总,2003年时他已年薪50万。军人不服输的性格,让屠建国不甘于为别人打工,很快他辞去工作,创办的广州精丰机械生产有限公司。如今,“精丰”已发展成拥有6条生产线,百余品种产品,年产值过亿的大型企业。屠建国说,虽然已经过去13年,但自己当初带领兄弟们没日没夜艰苦创业的情景仍然历历在目。

  眼光独到将产品买到68个国家“精丰”的迅速发展与屠建国独到的市场眼光、精益求精的态度息息相关。“做产品出口,缘于一位阿联酋客户。”屠建国介绍,2007年,这位客户想采购一套用于空调管道的五金板材成型设备,这套设备要具有织角、勾骨、C型插条、弯头等7种功能。这种技术当时处于世界领先水平,在中国还较为落后。

  接到订单后,屠建国晚上熬夜反复设计画图,白天就和工人们泡在车间研究产品。经过几十次不断试验,60多天后,产品终于研发成功。“之前我们委托日本一家工厂生产,一年多时间都没有取得成功,没想到你们两个月就做出来了。”阿联酋客户地高度认可,不但让屠建国获得了经济利益,还让他产生了进军国际市场的想法。

  市场熟悉的地方,就直接进攻,语言不通、环境不熟,就找外贸公司合作。凭借敢拼敢闯敢冒险的精神,屠建国先后与国内国外35家外贸公司建立起了合作关系,产品成功打入了德国、意大利、美国、南非、加拿大、印尼、俄罗斯、沙特阿拉伯及中东等68个国家。

  产品打入68个国家,制胜秘笈何在?屠建国的秘密武器其实很简单:质量、人品、服务、产品说明书和产品一致。“这四点只要坚持下来,诚信作生意,市场就会越来越宽。”屠建国说。

  2008年4月,屠建国公司生产的6台液压闸式剪板机出口德国一家公司,使用过程中,一台剪板机阀门发生了堵塞。凭着经验,屠建国判断是对方使用的油出现了问题。他立即派出技术人员赶到德国,更换了新的阀门。不仅如此,屠建国甚至还为对方重新发了一台新的剪板机,之后才委婉提醒对方可能是使用的油有问题。这家德国公司技术人员将剪板机拆开一看,果然是使用的油出现了问题,导致阀门堵塞。找出问题之后,这家德国公司立即支付了阀门和剪板机共13000美元的货款。至今,双方都是铁杆合作盟友。

  质量是企业生存的法宝,屠建国一直要求工人,使用的材料不仅不能偷工减料,还要高出设计1至2个档次,让公司的产品使用三五年后,易损件都不用更换;在人品和服务方面,屠建国坚持说一不二,做事讲信用,在制作产品说明书时,从不夸大,长宽高、尺寸、电机、重量、功率、材料……全部一致,有些产品甚至还是“做得比说得好”。

  2016年4月18日,屠建国和营山县政府签订合同:投资8亿在营山建新的生产基地,生产特大型折弯机、剪板机、卷板机、非标准钢结构产品生产线多年,如今能回乡创业,叶落归根,算是圆梦了。”屠建国说。

  今年4月签订合同后,仅10天时间,四川精丰机械有限公司营业执照和相关手续全部完成。如今,一期150亩已经平地,本月底,屠建国将正式进场开始厂房建设,明年5月一期投产。

  “南充基地,主要是在钢板上作艺术。”按照屠建国的规划,南充的生产基地生产线将从德国采购,一条生产线余万元,主要生产特大型折弯机、剪板机、卷板机、非标准钢结构生产线、五金板材等世界级前沿高端产品,这些产品广泛用于地铁、地下管网、船舶、汽车梁、桥梁、冶金、采矿等。如液压闸式剪板,目前市场上的剪板机只能对8米长、20毫米厚的钢板进行加工,营山基地生产出来的剪板机则可以对20米长、50毫米厚的钢板进行加工;传统折边机,只可以对8—10米,20毫米厚的钢板进行加工,营山生产基地生产上来的折边机,则可以对12米长,50 毫米厚的钢板进行加工。营山基地生产出来的卷板机还可以将长为12米、厚度达300毫米的钢板进行加工,“卷”成一个钢结构管道,因为其是一个整体,一次性成型,安全性、整体性、稳定性强,将广泛用于机场、桥梁、地铁等施工。

  “在南充造的产品,70%出口,30%外销。”屠建国说,南充生产基地一期将建成厂房6万平方米,3000平方米的办公室,10幢员工宿舍楼,满足上千名员工生产生活;二期则将全部新建生产线;三期则主要是生产非标生产线年之内完成,到时南充基地年产值将达8亿元左右,年可实现税收3000万元,解决就业人员1000余人。

  为了实现这一目标,屠建国正在计划生产大本营搬迁至南充,技术部、研发部、专业国际市场拓展部将一一迁到南充。华西城市读本记者张玲摄影报道

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